Curso: Fundamentos del Revenue Management para Hoteles

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¿A quiénes está dirigido?
A estudiantes, profesionales, emprendedores, empresarios y cualquier actor involucrado en el sector TURISMO.

Temario:

Módulo 1:

  • Introducción al Revenue Management
  • Objetivos de una estrategia de RM
  • Indicadores claves
  • Pilares del Revenue Management:
    - Forecasting
    - Competencia
    - Producto
    - Precio
    - Segmentación
    - Distribución
  • Beneficios del Revenue Management

Módulo 2:

  • Forecasting
    - Importancia del forecast, su uso y análisis
    - Pick Up Diaria de Disponibilidad
    - Calendario de Demanda, Eventos y Feriados
  • Competencia
    - Análisis de mercado
    - Benchmarking
    - Set competitivo
  • Producto
    - Conocer el producto hotelero
    - Tipos de habitaciones
    - Técnica Cross-selling y Upselling

Módulo 3:

  • Precio
    - Diferencia entre precio y tarifa
    - Estrategia de fijación de precios
    - Tarifas dinámicas vs estáticas
    - Promociones
    - Políticas de cancelación
  • Segmentación
    - Importancia de la segmentación
    - Tipos de segmentación
    - Tipos de Tarifas
  • Distribución
    - Canal Directo (Offline) y Canales Indirectos (Online)
    - Manejo de OTAs
    - Conectividad
    - Motor de reservas
    - Marketing digital
  • El rol del Revenue Manager


Este curso incluye:

  • Acceso a clase en vivo, con chat para hacer consultas.
  • Acceso a clase grabada por dos meses (video).
  • Certificado digital a nombre de TurismoLab por 8 horas académicas.
  • Acceso a chat privado de clase por Whatsapp.
  • Material digital de las clases.
  • Material digital complementario.
  • Descuentos en próximos cursos pagados.

Modalidades y tiempos:

  • Online (transmisión en vivo) con chat para consultas.
  • Fechas: 12, 14 y 19 de octubre.
  • Horario: 7:00pm - 9:00pm (GMT -5 Lima, Bogotá, Quito, CDMX).


Facilitadora:

María Mercedes Martinengo
Fundadora de WE UP • Revenue Management

Licenciada en Turismo y Hotelería con especialización en Revenue Management y con más de 6 años de experiencia en el sector hotelero. Fundadora de WE UP, consultora que brinda capacitaciones, asesorías y la gestión del Revenue Management de hoteles independientes. Actualmente, también se desempeña como Gerente de Operaciones del hotel Casa Campus Pilar Suites, ubicado en Buenos Aires, Argentina.

Preguntas frecuentes


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