Inicio: 21 de Setiembre | 9 sesiones | Chat online | Clases en transmisión en vivo


El Programa de Especialización Turística: Gestión de ventas para Hoteles busca brindar los conocimientos necesarios para desarrollar una fuerza de ventas, coordinar las operaciones de ventas e implementar técnicas y estrategias que permitan que un hotel alcance de manera consistente e incluso supere sus objetivos de ventas. Aprenderemos los aspectos prácticos y teóricos de todo lo que conlleva una gestión compleja de ventas y marketing en un hotel.

⏺️ ¿A quiénes está dirigido?



🎓 Estudiantes o docentes de diferentes especialidades, interesados en conocer nuevos conceptos para vincular con su desarrollo académico.

🎓 Profesionales de diferentes campos que buscan incursionar en el sector turístico y en particular del desarrollo del turismo en zonas rurales y en co-gestión con comunidades campesinas y/o indígenas.

⏺️ Temario


I Curso: Fundamentos de ventas (inicio 21 de setiembre)

Módulo 1: Introducción al curso
  • Datos reales actuales sobre la recuperación hotelera en el mundo.
  • Tendencias que impactan la comercialización de hoteles.
  • Antes y después de las ventas hoteleras.

Módulo 2: Procesos de ventas
  • Ciclo de compra del cliente
  • ¿Cómo funciona el final y el pipeline de ventas?
  • Presentación del producto.
  • Seguimiento del producto.
  • Manejo de objeciones.
  • Relacionamiento con el cliente.

Módulo 3: Estructura del área comercial
  • Concepto de hoteles.
  • Organigrama de ventas.
  • Perfil del integrante del área comercial.

ll Curso: Estrategia ventas y su distribución (30 de setiembre)

Módulo 4: Estrategias de ventas
  • Elaboración de un set competitivo.
  • Análisis FODA.
  • Plan de acción.
  • Creación de un Customer persona.
  • Tabla comparativa.

Módulo 5: Comercialización tradicional de hoteles
  • Inbound sales.
  • Como elaborar un site inspectión.
  • Como dirigir una reunión de ventas.
  • Llamadas en frio.
  • Social selling.

Módulo 6: Comercialización online de hoteles.
  • Distribución online de hoteles.
  • OTAs.
  • Metabuscadores.
  • Venta directa (página web).
  • Venta B2C & B2B online.

lll Curso: Fundamentos de marketing y Revenue Management (12 de octubre)

Módulo 7: Fundamentos de Marketing
  • Marketing hotelero.
  • Plan de marketing hotelero.
  • Marketing digital.
  • Reputación Online.

Módulo 8: Revenue Management
  • Establecimiento de precios.
  • Segmentación.
  • Pronósticos.
  • Interpretación y medición de los KPIs más importantes.

Módulo 9: Ventas de eventos, y otras unidades de negocios.
  • Cotización de eventos sociales y corporativos.
  • Estructura de una cotización.
  • Comercialización de las otras unidades de negocios.


⏺️ Facilitador:


Waldin Duran

Gerente Comercial en BTH Hotel Boutique Concept

Amplia experiencia en dirección, coordinación y organización de estructuras operativas y estrategias comerciales en hoteles de marcas internacionales. 5 años de experiencia en docencia y 14 años de experiencia en la industria hotelera. Cursando actualmente una especialización en Dirección comercial en la UPC.

Beneficios


🏅 Acceso a clase en vivo, con chat para hacer consultas.

🏅 Acceso a clase grabada por dos meses (video).

🏅 Certificado digital a nombre de Turismo Lab por 24 horas académicas.

🏅 Certificados por cada curso (3) + Certificado del programa.

🏅 Acceso a chat privado de clase por Whatsapp.

🏅 Material digital de las clases.

🏅 Material digital complementario.

🏅 Descuentos en próximos cursos pagados.




⏺️ Programación:


🕑 Fechas: Martes y Jueves del 21 de setiembre al 12 de octubre

🕑 Horario: 7:00pm - 9:00pm (GMT -5 Lima, Bogotá, Quito, CDMX)



⏺️ Inversión

$79

Dólares - Único Pago | Precio normal $ ̶1̶9̶7̶ | Ahorra el 60% por tiempo limitado.

Programa: Gerente de ventas para Hoteles

Incluye:

  • Acceso a clase en vivo, con chat para hacer consultas.
  • Acceso a clase grabada por dos meses (video).
  • Certificado digital a nombre de Turismo Lab por 24 horas académicas.
  • Certificados por cada curso (3) + Certificado del programa.
  • Acceso a chat privado de clase por Whatsapp.
  • Material digital de las clases.
  • Material digital complementario.
  • Descuentos en próximos cursos pagados.
S/299

Soles - Único Pago | Precio normal ̶S̶/̶ ̶7̶3̶5̶ | Ahorra el 60% por tiempo limitado.

Programa: Gerente de ventas para Hoteles

Incluye:

  • Acceso a clase en vivo, con chat para hacer consultas.
  • Acceso a clase grabada por dos meses (video).
  • Certificado digital a nombre de Turismo Lab por 24 horas académicas.
  • Certificados por cada curso (3) + Certificado del programa.
  • Acceso a chat privado de clase por Whatsapp.
  • Material digital de las clases.
  • Material digital complementario.
  • Descuentos en próximos cursos pagados.

⏺️ Preguntas frecuentes


🔎¿Se puede pagar de otro modo que no sea tarjeta de crédito

Claro que si. Puedes transferir los fondos a nuestras cuentas bancarias. Por favor contáctanos a [email protected] o al Whatsapp: +51 940 819 138


🔎Si no puedo conectarme al curso al momento de la transmisión, ¿Pierdo el contenido?

No, si por algún motivo no te pudiste conectar a la transmisión, las clases quedarán grabadas y podrás verla en cualquier momento.

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¿Tienes dudas?

Si te quedan más dudas o preguntas, escríbenos al whatsapp: +51 940 819 138 o al correo:

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